営業のスタイルを4つのグループ、16のタイプに分類しました。
キャラクターをタップすると、そのタイプの詳しい解説が読めます。
顧客の懐に入り、まだ言葉になっていない課題を一緒に掘り起こしていくグループ。関係の深さと課題発見力を掛け合わせて動きます。
馴れ合いに頼らず、分析と構想で市場を切り拓くグループ。提供する価値そのもので選ばれることを信条とします。
顧客の要望を正確に汲み取り、関係と気配りで確実に応えるグループ。「あの人に頼めば間違いない」を積み上げます。
仕事の質と精度で信頼を築くグループ。営業らしさより、正確さと成果物のクオリティで勝負します。
4つの軸の組み合わせで16タイプに分かれます。優劣を測るものではなく、どんな市場や役割で力を発揮しやすいか、その向き不向きを知るための分類です。